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Facebook Twitter sábado 25 de septiembre del 2021 25-09-2021
Tapa del libro Negociación

Negociación

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Disponible Disponible

Autor: Alejandro Durán Asencio

Origen: -

Editorial: Editorial E-learning

ISBN: 9788417814311

Origen: -

Icono e-book

Tipo de restricciones: Adobe DRM (+)

$ 667.93 Icono bolsa

5.57 U$S 8.35

Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.Tema 1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
1.1. ¿Qué es la negociación?
1.2. Elementos fundamentales de la negociación
1.3. Tipos de negociación
1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?1.5. El rol del negociador
1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación

Tema 2. El proceso de la negociación
2.1. Los estilos de negociación
2.2. Las etapas de la negociación
2.3. El método de negociación
2.4. La gestión de las objeciones

Tema 3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador 
3.1. Competencias Transversales
3.2. Organización y planificación
3.3. Comunicación verbal y no verbal
3.4. Escucha activa y feedback
3.5. Inteligencia emocional
3.6. Persuasión e influencia
3.7. Seguridad y confianza

Tema 4. Estrategias y técnicas de negociación
4.1. Preparar la negociación
4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa
4.3. Técnicas de negociación
4.4. Claves para una buena negociación

Afinidades electivas
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