El sistema de canalización y comercialización de productos o servicios en las empresas ha evolucionado significativamente. Los esquemas tradicionales de distribución de mercaderías se han tornado poco adecuados a las exigencias de un mercado cada vez más competitivo, lo que ha requerido de un rediseño de las clásicas redes de mayoristas independientes por figuras de distribución, agencia, concesión o franquicias que permitan un mayor consenso con un control más activo de la actividad.